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2008年3月10日　第11号
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　　　　　　　美容室経営者向けメールマガジン
　　　　　　　
　　　　　　? 　◆美容室経営メルマガ講習会◆

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│■ごあいさつ
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こんばんは！美容室経営のコンサルタント　コアコンサルティ
ングの土田正憲（つちだ　まさのり）です。

先週木曜日のことですが、確定申告に行ってきました。

当初は２月中に申告する予定だったのですが、申告に行く日が
とれず、結局、先週木曜日になってしまいました。

メルマガ読者の皆さんは、もう確定申告はお済みでしょうか？

さて、今日の『美容室経営メルマガ講習会』は、マーケティン
グ編として「年間販促カレンダー」をとりあげます。

では、さっそく元気よく始めましょう！
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┃ザ・美容室経営レッスン！【マーケティング編】　　
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【今日のポイント】

年間販促カレンダーを作って、暦に沿ったターゲット顧客層の
の動きをとらえましょう。

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●人は暦に沿って動いています。そして、その動きに応じて人
の需要は変化しています。

●たとえば、１月にはお正月や成人式があり、これに応じた需
要が生じます。また今の時期であれば卒業式があり、これに応
じた需要が生じます。さらに４月になれば入学式、５月になれ
ばゴールデンウィークがあり、それらに応じた需要が生じます。
このように人は暦に沿って動き、その動きに応じて人の需要は
変化してるのです。

●ズバリ言うわよ！ではありませんが、暦に沿う人の動きに応
じた需要の変化をとらえ、これに対応していくことは、美容室
マーケティングの基本中の基本であり、またサロン繁盛の一つ
のコツなのです。

●そして、そのサロン繁盛のコツを有効なものにするのが、
「年間販促カレンダー」の作成です。

●年間販促カレンダーは、暦に沿った１年間におけるターゲッ
ト顧客層（人）の動きを予めとらえ、いつ、どんなメニューや
商品を、どんなキャンペーンやイベントなどの販促企画で、ど
のように告知・宣伝していくのか、などを計画したものです。

●年間販促カレンダーのシンプルな雛形としては、横軸に１年
間を月単位で１月、２月、３月・・・12月ととり、一方、縦軸
には上から順に、１）成人式やゴールデンウィーク、プール・
海水浴など人の動きを表すキーワード、２）販促企画名、３）
アピールするメニュー・商品と価格、４）告知・宣伝方法、
５）企画の達成目標、６）予算、７）成果、をとった表としま
す。

●年間販促カレンダーを作る際のポイントは、自サロンがター
ゲットする顧客層（人）を踏まえて、「ターゲット顧客層
（人）は暦に沿ってどんな動きをするのか」を想定すること。
この時、必ず実際にカレンダーを見ながら進めましょう。

●年間販促カレンダーを作るメリットは、暦に沿ったターゲッ
ト顧客層（人）の動きに対して先手を打つことができ、”その
場しのぎ的な販促”を回避することができるようになることで
す。こうすることで、これまで取りこぼしていたターゲット顧
客層（人）の需要をきめ細かく掬い取り、売り上げアップが期
待できるようになります。

●それに何よりも、暦に沿った人の動きに対応する美容室は、
お客さまにとっても「役に立つ存在」なのです。

●最後に、年間販促カレンダーの作成にはメリットもあります
が、その反面、作ることが面倒だ、というデメリットもありま
す。しかしこのようなデメリット以上に、上にあげたメリット
のほうが大きいので、販促カレンダーがない場合は、ぜひとも
作ってみることをおすすめします。

━━━━━　おつかれ！　今日の講習会はここまで　━━━━

　次回のメルマガ講習会は3月20日（木）です。お楽しみに！
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ご意見・ご感想はお気軽にメールでどうぞ。とりあげて欲しい
テーマやお悩みなどでもＯＫです。
　→ info@ccnslt.com

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│■編集後記
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今日は通信コンサルティングの日でした。

コアコンサルティングが行う通信コンサルティングは、単なる
電話相談やメール相談ではなく、きちんとサロン経営を診断し、
その結果にそって改善を支援していくものです。

現在は正式なメニューではなく、１店舗しか受けていないので
すが、今後は正式なメニューとする予定ですので（５月を予
定）、準備が整い次第、皆さんにお知らせしたいと思います。

では、次回をお楽しみに！
ありがとうございました。
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