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美容室経営のコンサルティング
美容室経営メルマガ講習会 第11号【年間販促カレンダーでサロンの売り上げアップを!】

2008/03/10  カテゴリ:メールマガジン

2008年3月10日 第11号
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       美容室経営者向けメールマガジン
       
      ?  ◆美容室経営メルマガ講習会◆

     コアコンサルティング http://ccnslt.com/wp/

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│■ごあいさつ
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こんばんは!美容室経営のコンサルタント コアコンサルティ
ングの土田正憲(つちだ まさのり)です。

先週木曜日のことですが、確定申告に行ってきました。

当初は2月中に申告する予定だったのですが、申告に行く日が
とれず、結局、先週木曜日になってしまいました。

メルマガ読者の皆さんは、もう確定申告はお済みでしょうか?

さて、今日の『美容室経営メルマガ講習会』は、マーケティン
グ編として「年間販促カレンダー」をとりあげます。

では、さっそく元気よく始めましょう!
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┃ザ・美容室経営レッスン!【マーケティング編】  
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【今日のポイント】

年間販促カレンダーを作って、暦に沿ったターゲット顧客層の
の動きをとらえましょう。

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●人は暦に沿って動いています。そして、その動きに応じて人
の需要は変化しています。

●たとえば、1月にはお正月や成人式があり、これに応じた需
要が生じます。また今の時期であれば卒業式があり、これに応
じた需要が生じます。さらに4月になれば入学式、5月になれ
ばゴールデンウィークがあり、それらに応じた需要が生じます。
このように人は暦に沿って動き、その動きに応じて人の需要は
変化してるのです。

●ズバリ言うわよ!ではありませんが、暦に沿う人の動きに応
じた需要の変化をとらえ、これに対応していくことは、美容室
マーケティングの基本中の基本であり、またサロン繁盛の一つ
のコツなのです。

●そして、そのサロン繁盛のコツを有効なものにするのが、
「年間販促カレンダー」の作成です。

●年間販促カレンダーは、暦に沿った1年間におけるターゲッ
ト顧客層(人)の動きを予めとらえ、いつ、どんなメニューや
商品を、どんなキャンペーンやイベントなどの販促企画で、ど
のように告知・宣伝していくのか、などを計画したものです。

●年間販促カレンダーのシンプルな雛形としては、横軸に1年
間を月単位で1月、2月、3月・・・12月ととり、一方、縦軸
には上から順に、1)成人式やゴールデンウィーク、プール・
海水浴など人の動きを表すキーワード、2)販促企画名、3)
アピールするメニュー・商品と価格、4)告知・宣伝方法、
5)企画の達成目標、6)予算、7)成果、をとった表としま
す。

●年間販促カレンダーを作る際のポイントは、自サロンがター
ゲットする顧客層(人)を踏まえて、「ターゲット顧客層
(人)は暦に沿ってどんな動きをするのか」を想定すること。
この時、必ず実際にカレンダーを見ながら進めましょう。

●年間販促カレンダーを作るメリットは、暦に沿ったターゲッ
ト顧客層(人)の動きに対して先手を打つことができ、”その
場しのぎ的な販促”を回避することができるようになることで
す。こうすることで、これまで取りこぼしていたターゲット顧
客層(人)の需要をきめ細かく掬い取り、売り上げアップが期
待できるようになります。

●それに何よりも、暦に沿った人の動きに対応する美容室は、
お客さまにとっても「役に立つ存在」なのです。

●最後に、年間販促カレンダーの作成にはメリットもあります
が、その反面、作ることが面倒だ、というデメリットもありま
す。しかしこのようなデメリット以上に、上にあげたメリット
のほうが大きいので、販促カレンダーがない場合は、ぜひとも
作ってみることをおすすめします。

━━━━━ おつかれ! 今日の講習会はここまで ━━━━

 次回のメルマガ講習会は3月20日(木)です。お楽しみに!
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ご意見・ご感想はお気軽にメールでどうぞ。とりあげて欲しい
テーマやお悩みなどでもOKです。
 → info@ccnslt.com

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│■編集後記
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今日は通信コンサルティングの日でした。

コアコンサルティングが行う通信コンサルティングは、単なる
電話相談やメール相談ではなく、きちんとサロン経営を診断し、
その結果にそって改善を支援していくものです。

現在は正式なメニューではなく、1店舗しか受けていないので
すが、今後は正式なメニューとする予定ですので(5月を予
定)、準備が整い次第、皆さんにお知らせしたいと思います。

では、次回をお楽しみに!
ありがとうございました。
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 コメント

  1. 主任

    はじめまして、主任と申します、宜しくお願いしたします。

    年間販促カレンダーの作成につて、詳しくお伺いしたいのですが・・・

    年間計画として組んではいるのですが、いまいち機能してません・・・

    具体的に、参考になる資料(目で見て解る)ような物があれば教えて頂きたいのですが・・・

    宜しくお願い致します。

  2. admin

    主任さま

    コアコンサルティングの土田です。このたびはコメントありがとうございます!

    さて、「年間計画として組んではいるのですが、いまいち機能してません」ということについて目で見てわかる参考資料があれば教えてほしいということですが、なかなか教えるのは難しいというのが実際です。ただ、例えば定例会議など、計画の実行状況を定期的に組織的にチェックする仕組みは作られているのでしょうか?


 

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