CoreConsulting

2009年9月10日 第52号
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美容室経営者向けメールマガジン

◆美容室経営メルマガ講習会◆

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中小企業診断士の美容室専門コンサルタント、コアコンサルテ
ィングの土田正憲（つちだまさのり）です。

前回のレッスンでは、美容室におけるインフルエンザ対策につ
いてお話いたしました。皆さんのサロンではインフルエンザ対
策にしっかりと取り組んでいますか？
→前回のレッスン（ http://ccnslt.com/wp/?p=798 ）

さて、今日の『美容室経営メルマガ講習会』は、マーケティン
グ編として「カラーチケット」についてです。

さっそく始めましょう！

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┃ザ・美容室経営レッスン！【マーケティング編】
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【今日のご相談は・・・】

厳しい売上げを何とかするため、10,500円でカラーのリタッチ
が５回できるチケットの販売強化を考えているのですが、どう
思われますか？１回あたりの料金がかなり安いので結構売れる
と思うのですが・・・。

知り合いの美容室では、カラーやトリートメントのチケット販
売を強化して売上げを伸ばしたそうです。

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【お答えします】

●今日の相談のように、最近、厳しい売上げを何とかしたいと
いう理由から、１回あたりの料金を安くすることをウリにした
料金前払い方式のカラーチケットやトリートメントチケットの
販売を強化する美容室が増えているようです。

コアコンサルティングではこのような相談が多くなってきてい
るため、今回のレッスンから２回にわたり、料金前払い方式の
カラーチケットやトリートメントチケットの販売強化について
考えていきたいと思います。

●さて、まずはこの相談に対してアドバイスすると、このよう
な料金前払い方式のカラーチケットをメニュー（商品）構成の
一つとして取り扱うのであれば特段問題はないのですが、その
販売を強化することはおすすめいたしません。

その理由は、カラーチケットの販売強化によって短期的（一時
的）には売上げアップが期待できるのですが、中長期的には次
にあげるようなことが生じるおそれがあるからです。

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【１】客単価の低下を招きやすい
【２】スタッフのモチベーションが低下するおそれがある
【３】キャッシュフローが悪化しやすい
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次回のレッスンでは、上記について一つひとつ考えていきたい
と思います。

━━━━　おつかれ！　今日のレッスンはここまで　━━━━

次回のメルマガ講習会は9月20日（日）です。お楽しみに！
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ご質問やご意見、ご感想はお気軽にメールでどうぞ。とりあげ
て欲しいテーマやお悩みなどでもＯＫです。
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│■編集後記
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9/1に健康診断に行ってきました。ちょっと結果が心配です。

今日はありがとうございました。
次回もよろしくお願いします。

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土田正憲（中小企業診断士・一級販売士）

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