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2008年4月20日　第15号
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　　　　　　　美容室経営者向けメールマガジン
　　　　　　　
　　　　　　? 　◆美容室経営メルマガ講習会◆

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│■ごあいさつ
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こんにちは、美容室経営のコンサルタント　コアコンサルティ
ングの土田正憲（つちだ　まさのり）です。

弊事業所では今、新しいコンサルティングサービスを開発して
います。

「身近なサロンコンサルティング」をコンセプトに開発を進め
ているのですが、デビューまでにはもう少し時間がかかりそう
です。

さて、今日の『美容室経営メルマガ講習会』は、経営戦略を語
るうえで無視することができない「アンゾフの戦略類型」につ
いてです。

やや難しく感じるかもしれませんが、美容室経営者として押さ
えておかなければならない経営戦略の基礎理論ですので、がん
ばって最後まで読み進めましょう。

では、さっそく始めます！

┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ザ・美容室経営レッスン！【経営戦略編】　　
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【今日のポイント】

４つの戦略の組み合わせによって、サロンの長期的な成長戦略
を描きましょう。

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●第７号のメルマガにも登場した、経営学で有名なアンゾフは、
企業が長期的な成長目標を達成するためには、「製品（サービ
ス）」と「市場」の２つの軸にもとづいた、次の４つの戦略を
組み合わせることが必要だとしました。

１．市場浸透戦略
２．新製品（新サービス）開発戦略
３．市場開拓戦略
４．多角化戦略

●１つ目の市場浸透戦略とは、現在の製品（サービス）と現在
の市場で成長を図ろうとするものです。

たとえば、広告宣伝の強化など販売努力によって、現在の製品
（サービス）を現在の市場に、さらに浸透させることなどがあ
げられます。

●２つ目の新製品（新サービス）開発戦略とは、新しい製品
（サービス）を開発・提供して成長を図ろうとするものです。

たとえば、美容室がヘッドスパやエステ、ネイルなどの新しい
サービスを開発・提供することなどがあげられます。

●３つ目の市場開拓戦略とは、新しい市場を開拓して成長を図
ろうとするものです。

たとえば、子どもや在日外国人のお客さまを取り込んだり、近
隣の中小企業と福利厚生支援で提携し、そこで働く従業員を取
り込んだり、中国など海外に進出することなどがあげられます。

●４つ目の多角化戦略とは、新しい市場に新しい製品（サービ
ス）を提供して成長を図ろうとするものです。

たとえば、美容室がカフェや居酒屋などの飲食店を展開するこ
となどがあげられます。

●多くの美容室では、意図せずとも上記４つの戦略のいずれか
を選択し、組み合わせて採用しています。

が、しかし今日からは、「製品（サービス）」と「市場」の２
つの軸にもとづく上記４つの戦略を理解し、これを組み合わせ
ることによってサロンの成長戦略を描くようにしましょう。

「自サロンが長期的に成長するには、どのような戦略を採用し
なければならないのか」ということを考えるのは、美容室経営
者としての重要な役目です。

━━━━━　おつかれ！　今日の講習会はここまで　━━━━

　次回のメルマガ講習会は4月30日（水）です。お楽しみに！
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ご意見・ご感想はお気軽にメールでどうぞ。とりあげて欲しい
テーマやお悩みなどでもＯＫです。
　→ info@ccnslt.com

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│■編集後記
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今夜は次女の誕生パーティーです。

６歳になる娘に「プレゼントは何が欲しい？」と聞いたところ、
「ポケモンのゲーム（ソフト）」と返事が返ってきました。

「やっぱりな」と思いつつ、これから娘と一緒に買いに行って
きます(^^)。
今日はありがとうございました。
次回をお楽しみに！
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