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美容室経営のコンサルティング
美容室経営メルマガ講習会【4つの戦略の組み合わせによって、サロンの長期的な成長戦略を描きましょう】

2008/04/20  カテゴリ:メールマガジン

2008年4月20日 第15号
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       美容室経営者向けメールマガジン
       
      ?  ◆美容室経営メルマガ講習会◆

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│■ごあいさつ
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こんにちは、美容室経営のコンサルタント コアコンサルティ
ングの土田正憲(つちだ まさのり)です。

弊事業所では今、新しいコンサルティングサービスを開発して
います。

「身近なサロンコンサルティング」をコンセプトに開発を進め
ているのですが、デビューまでにはもう少し時間がかかりそう
です。

さて、今日の『美容室経営メルマガ講習会』は、経営戦略を語
るうえで無視することができない「アンゾフの戦略類型」につ
いてです。

やや難しく感じるかもしれませんが、美容室経営者として押さ
えておかなければならない経営戦略の基礎理論ですので、がん
ばって最後まで読み進めましょう。

では、さっそく始めます!

┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ザ・美容室経営レッスン!【経営戦略編】  
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
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【今日のポイント】

4つの戦略の組み合わせによって、サロンの長期的な成長戦略
を描きましょう。

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●第7号のメルマガにも登場した、経営学で有名なアンゾフは、
企業が長期的な成長目標を達成するためには、「製品(サービ
ス)」と「市場」の2つの軸にもとづいた、次の4つの戦略を
組み合わせることが必要だとしました。

1.市場浸透戦略
2.新製品(新サービス)開発戦略
3.市場開拓戦略
4.多角化戦略

●1つ目の市場浸透戦略とは、現在の製品(サービス)と現在
の市場で成長を図ろうとするものです。

たとえば、広告宣伝の強化など販売努力によって、現在の製品
(サービス)を現在の市場に、さらに浸透させることなどがあ
げられます。

●2つ目の新製品(新サービス)開発戦略とは、新しい製品
(サービス)を開発・提供して成長を図ろうとするものです。

たとえば、美容室がヘッドスパやエステ、ネイルなどの新しい
サービスを開発・提供することなどがあげられます。

●3つ目の市場開拓戦略とは、新しい市場を開拓して成長を図
ろうとするものです。

たとえば、子どもや在日外国人のお客さまを取り込んだり、近
隣の中小企業と福利厚生支援で提携し、そこで働く従業員を取
り込んだり、中国など海外に進出することなどがあげられます。

●4つ目の多角化戦略とは、新しい市場に新しい製品(サービ
ス)を提供して成長を図ろうとするものです。

たとえば、美容室がカフェや居酒屋などの飲食店を展開するこ
となどがあげられます。

●多くの美容室では、意図せずとも上記4つの戦略のいずれか
を選択し、組み合わせて採用しています。

が、しかし今日からは、「製品(サービス)」と「市場」の2
つの軸にもとづく上記4つの戦略を理解し、これを組み合わせ
ることによってサロンの成長戦略を描くようにしましょう。

「自サロンが長期的に成長するには、どのような戦略を採用し
なければならないのか」ということを考えるのは、美容室経営
者としての重要な役目です。

━━━━━ おつかれ! 今日の講習会はここまで ━━━━

 次回のメルマガ講習会は4月30日(水)です。お楽しみに!
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ご意見・ご感想はお気軽にメールでどうぞ。とりあげて欲しい
テーマやお悩みなどでもOKです。
 → info@ccnslt.com

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│■編集後記
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今夜は次女の誕生パーティーです。

6歳になる娘に「プレゼントは何が欲しい?」と聞いたところ、
「ポケモンのゲーム(ソフト)」と返事が返ってきました。

「やっぱりな」と思いつつ、これから娘と一緒に買いに行って
きます(^^)。
今日はありがとうございました。
次回をお楽しみに!
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