美容室・美容院の経営コンサルタント　コアコンサルティング

　2011年 1月の記事

私の強みの一つ

2011/01/6 　カテゴリ：コンサル日誌

おはようございます。コアコンサルティングの土田正憲です。

昨日は午後から中小企業魅力発信レポート作成のため、支援先企業に訪問してきました。中小企業魅力発信レポートについては昨年11月20日のブログで説明しましたので、そちらをご覧いただきたいと思います。
■中小企業魅力発信レポートを人材確保に活かそう（2010年11月20日にブログ）
http://ccnslt.com/wp/?p=1046

さて、このたびのレポート作成の支援先は美容室ではなく製造業です。

私は美容室専門の経営コンサルタントとして活動していますが、実は中小企業診断士・一級販売士として、製造業や建設業、卸・小売業、飲食業、農業など美容室以外の様々な業種の経営支援にも携わっています。

それじゃ、美容室専門ではないのでは？と思われる方もいるかと思います。

まあ、そう思われる方もいるでしょう。しかし、様々な業種の経営支援に携わることによって美容（室）業界を客観的に見ることができ、美容（室）業界における常識にとらわれることなく、差別化につながる経営支援を行うことに役立っているのです。

美容室専門だからこそ様々な業種の経営支援も行い、それを美容室の経営支援に役立てる。これが中小企業診断士・一級販売士の美容室経営コンサルタントである私の強みの一つだと思っています。

顔合わせ会

2011/01/5 　カテゴリ：プライベート日記

おはようございます。コアコンサルティングの土田正憲です。

昨日は長岡商工会議所の館内顔合わせ会に参加させていただきました。

応援センター事業でお世話になっている方々に新年の挨拶をすることができましたし、初対面の方とも交流することができました。

応援センター事業は３月までですが、皆さん、今年もどうぞよろしくお願いいたします。

▲長岡市の大手通りでしか買えない「五十六」をいただきました！

販促の「ＴＹ」を防ぐには

2011/01/3 　カテゴリ：美容室のマーケティング

毎年、年末になると年間販促計画の作成会議に出席する回数が増えます。年末に一年間の販促計画を作り、その計画のもとに新年をスタートするのです。昨年末も例年と同様に多くの計画作成会議に出席しました。その会議で年間販促計画を作った美容室は新たな計画のもとに２０１１年をスタートさせています。

すでにご存知かと思いますが、販促とは販売促進の略で、広告やキャンペーンなどによって、お客様の、商品やサービスを買いたいという意欲を引き出す取り組みのことです。

さて、ここで皆さんに一つお聞きします。

皆さんは販促に「ＴＹ」という言葉があることをご存知でしょうか？「ＴＹ」とはあることを略した言葉なのですが、いったい何の略でしょう？

その答えは、「タイミングが読めない」です（「ＫＹ（空気が読めない）」のようですね）。

販促はタイミングがとても大切で、売れるタイミングを逃してしまうと、いくらお金をかけた販促企画であってもほとんど効果がないということがあるのです。これを逆にいえば、販促は売れるタイミングを読むことがポイントであり、タイミングよく実施すればより高い反応と売上げアップが期待できるのです。

売れるタイミングを的確に読むための基本的な方法としては、カレンダーから１年間の流れをとらえることがあげられます。各月を順に見ていくと、１月の初詣や成人式、２月の節分やバレンタインデー、３月のひな祭りやホワイトデーなど誰もが知っている行事以外にも様々な行事があることに気づくはずです。またこのほかにも、それぞれの地域における行事もあることでしょう。

これらの様々な行事は、その都度、消費者に新たなニーズを起こさせます。販促はこのタイミングを読んで実施し、商品やサービスの購入に結びつけるのです。はじめに年間販促計画についてお話ししましたが、年間販促計画というのは「ＴＹ」になることを防ぎ、タイミングよく販促を行って売上げをアップさせるために作成するものなのです。

ちなみに、消費者のニーズに影響を与えるのは年間の行事や地域における行事だけでなく、政治や経済の動きなども影響を与えます。最近の例としては、子ども手当や家電・住宅エコポイント、エコカー減税・補助金などがあげられるでしょう。

ここ数年、経営環境の厳しさが増しているせいか、美容室のみならず積極的に販促に取り組む企業が増えています。ただし、これまでの経験と勘にもとづいて場当たり的に行われるケースが多く見受けられることも事実です。販促の効果を上げるためにも、年間販促計画を作られていない企業様はこれを機に計画を作成し、新たな年をスタートしてはいかがでしょうか？