2008/03/18 カテゴリ：コンサル日誌
今日は18時から顧問先美容室に訪問。新メニューのモデルを務
めた後、年間計画の策定支援となりました。
話は変わって、顧問先美容室に向かう途中、鼻炎薬を買うため
にドラッグストアへ。
いつも飲んでいる鼻炎薬が見当たらず、どうしようか悩んでい
たところ、薬剤師さんが声をかけてきました。
いつも飲んでいる鼻炎薬がないこと、いつも飲んでいる鼻炎薬
は１日２回飲むタイプで、薬が効き過ぎるせいか口が渇く副作
用があることを伝えると、「どの鼻炎薬も効き目は同じです。
口が渇くなら１日３回服用する鼻炎薬を買って、それを１日２
回服用してください」とアドバイスし、某メーカーの鼻炎薬を
薦めてくれました。
さっそく薦められた鼻炎薬を購入。専門家の的確なアドバイス
って大切ですね。
▲訪問前に一休みです。
2008/03/17 カテゴリ：美容室の経営全般
おはようござます、コアコンサルティングの土田正憲です。
今日はスッキリとした晴れ！なのですが、スギ花粉の飛散が多
いようで花粉症がつらく、まさに”悲惨”な状態です。
さて、昨日、図書館から借りていた「孫子（著：海音寺潮五
郎）毎日新聞社」を読了しました。
▲孫子（著：海音寺潮五郎）毎日新聞社
この本は歴史小説ですので、本書のあとがきに記してあるよう
にこしらえて書いています。しかし、春秋左氏伝、呉越春秋、
史記によって当時の列国の情勢などを調べた上で書いているこ
とから、「孫子の兵法」の著者といわれる孫武、そして、孫武
の子孫とされ「孫ぴん兵法」の著者といわれる孫ぴんについて、
その時代背景を知ることができました。
また、この本には、人の言動からその企図を察知する孫武と孫
ぴんが描かれています。孫子の兵法は、その根底に人間分析が
あるといわれていますが、浅学ながらその意味がよくわかりま
した。
人の言動からその企図を察知する、つまり現象面から本質を追
究することは、美容室経営におても大いに見習うべきことです
よね。
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2008/03/16 カテゴリ：美容室の経営全般
こんにちは、コアコンサルティングの土田正憲です。
今日は今週火曜日に予定している、年間計画策定支援の準備を
しています。
さて、今朝のTBS「がっちりマンデー!!」は「儲かり企業の社
歌に学ぼう！」がテーマでしたね。
番組で紹介された企業では、社歌をうたうことで創業時の精神
や理念が全社員に共有され、一体感や使命感が醸成されている
様子がうかがえました。これが業績好調の一つの要因なのでし
ょう。
社歌は読んで字の如く会社の歌のこと。そこには創業時の精神
や理念が盛り込まれています。
方法は違えど、創業時の精神や理念を全社員で共有し、一体感
や使命感を醸成させることの大切さを改めて感じました。もち
ろん、これは美容室経営でも同様です。
▲顧問先美容室で売れているそうです（顧問先美容室の承諾を
得て掲載しています）。
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2008/03/15 カテゴリ：美容室の経営全般
こんばんは、コアコンサルティングの土田正憲です。
今日、スーパーに買い物に行ってきたところ、店内にある観葉
植物の葉がところどころ枯れていました。
▲葉が枯れています。手入れがされていないようで可哀想。
観葉植物は安らぎや癒しを与えてくれます。観葉植物を置いて
いるサロンはたくさんありますよね。
でも、葉が枯れている観葉植物では安らぎや癒しを与えてくれ
るどころか、手入れがされていないようで可哀想に思ってしま
います。
あなたのサロンにある観葉植物は大丈夫でしょうか？チェック
してみましょう。
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2008/03/10 カテゴリ：メールマガジン
2008年3月10日 第11号
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│■ごあいさつ
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こんばんは！美容室経営のコンサルタント コアコンサルティ
ングの土田正憲（つちだ まさのり）です。
先週木曜日のことですが、確定申告に行ってきました。
当初は２月中に申告する予定だったのですが、申告に行く日が
とれず、結局、先週木曜日になってしまいました。
メルマガ読者の皆さんは、もう確定申告はお済みでしょうか？
さて、今日の『美容室経営メルマガ講習会』は、マーケティン
グ編として「年間販促カレンダー」をとりあげます。
では、さっそく元気よく始めましょう！
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┃ザ・美容室経営レッスン！【マーケティング編】
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
【今日のポイント】
年間販促カレンダーを作って、暦に沿ったターゲット顧客層の
の動きをとらえましょう。
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●人は暦に沿って動いています。そして、その動きに応じて人
の需要は変化しています。
●たとえば、１月にはお正月や成人式があり、これに応じた需
要が生じます。また今の時期であれば卒業式があり、これに応
じた需要が生じます。さらに４月になれば入学式、５月になれ
ばゴールデンウィークがあり、それらに応じた需要が生じます。
このように人は暦に沿って動き、その動きに応じて人の需要は
変化してるのです。
●ズバリ言うわよ！ではありませんが、暦に沿う人の動きに応
じた需要の変化をとらえ、これに対応していくことは、美容室
マーケティングの基本中の基本であり、またサロン繁盛の一つ
のコツなのです。
●そして、そのサロン繁盛のコツを有効なものにするのが、
「年間販促カレンダー」の作成です。
●年間販促カレンダーは、暦に沿った１年間におけるターゲッ
ト顧客層（人）の動きを予めとらえ、いつ、どんなメニューや
商品を、どんなキャンペーンやイベントなどの販促企画で、ど
のように告知・宣伝していくのか、などを計画したものです。
●年間販促カレンダーのシンプルな雛形としては、横軸に１年
間を月単位で１月、２月、３月・・・12月ととり、一方、縦軸
には上から順に、１）成人式やゴールデンウィーク、プール・
海水浴など人の動きを表すキーワード、２）販促企画名、３）
アピールするメニュー・商品と価格、４）告知・宣伝方法、
５）企画の達成目標、６）予算、７）成果、をとった表としま
す。
●年間販促カレンダーを作る際のポイントは、自サロンがター
ゲットする顧客層（人）を踏まえて、「ターゲット顧客層
（人）は暦に沿ってどんな動きをするのか」を想定すること。
この時、必ず実際にカレンダーを見ながら進めましょう。
●年間販促カレンダーを作るメリットは、暦に沿ったターゲッ
ト顧客層（人）の動きに対して先手を打つことができ、”その
場しのぎ的な販促”を回避することができるようになることで
す。こうすることで、これまで取りこぼしていたターゲット顧
客層（人）の需要をきめ細かく掬い取り、売り上げアップが期
待できるようになります。
●それに何よりも、暦に沿った人の動きに対応する美容室は、
お客さまにとっても「役に立つ存在」なのです。
●最後に、年間販促カレンダーの作成にはメリットもあります
が、その反面、作ることが面倒だ、というデメリットもありま
す。しかしこのようなデメリット以上に、上にあげたメリット
のほうが大きいので、販促カレンダーがない場合は、ぜひとも
作ってみることをおすすめします。
━━━━━ おつかれ！ 今日の講習会はここまで ━━━━
次回のメルマガ講習会は3月20日（木）です。お楽しみに！
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ご意見・ご感想はお気軽にメールでどうぞ。とりあげて欲しい
テーマやお悩みなどでもＯＫです。
→ info@ccnslt.com
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│■編集後記
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今日は通信コンサルティングの日でした。
コアコンサルティングが行う通信コンサルティングは、単なる
電話相談やメール相談ではなく、きちんとサロン経営を診断し、
その結果にそって改善を支援していくものです。
現在は正式なメニューではなく、１店舗しか受けていないので
すが、今後は正式なメニューとする予定ですので（５月を予
定）、準備が整い次第、皆さんにお知らせしたいと思います。
では、次回をお楽しみに！
ありがとうございました。
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2008/03/2 カテゴリ：プライベート日記
コアコンサルティングの土田正憲です。
今日は、先月から子供たちと約束していた「科学とみんなの広
場2008」に行ってきました。
科学とみんなの広場2008は、（独）科学技術振興機構JSTイノ
ベーションサテライト新潟が主催して開催されたもので、地元
企業や大学・高専、公設試験研究機関の産学官が一堂に集まり、
小学生向けに、科学技術を「みる」「つくる」「あそぶ」とい
うイベントです。
会場には13時くらいに入ったのですが、予想していたよりも人
が多くでビックリ！１つのブースには、30分から1時間半並ぶ
状態でした。
▲会場は多くの人で賑わった。
▲自分だけのコップ作りに挑戦！
▲プラスチックのコップにシールを貼ります。
▲加工するとプラスチックのコップがすりガラスのように！
▲スライムも作りました。
▲スライムの風船です。
▲ロボットも登場！５歳の娘が操作しています。
▲今日の長岡はよく晴れた穏やかな一日でした。まだまだ雪が残ってます。
とにかく子供たちは「楽しかった！」と大喜び。連れていった
甲斐がありました。
まあ、しいて言うなら、次回はもっと広い会場でやってもらい
たいです。
2008/03/1 カテゴリ：コンサル日誌
コアコンサルティングの土田です。
今日から３月がスタート。でも、私が住む長岡市では少し雪が
ちらつく寒い日でした。早く春になってほしいです。
話は変わって、私は昨年から「孫子の兵法」を勉強しているの
ですが、学ぶべきことがたくさんあり、興味が深まるばかりで
す。
この前、私がある美容室に伺ったときのこと、孫子の兵法に記
されているこの一文が頭に浮かんできました。
▼ここから▼
卒（そつ）を視（み）ること嬰児（えいじ）の如（ごと）し。
故（ゆえ）に、之（これ）と与（とも）に深き谿（たに）に赴
（おもむ）くべし。卒を視ること愛せし子の如し。故に、之と
与に死を倶（とも）にすべし。
厚くして使う能（あた）わず、愛して令する能わず、乱れて治
むる能わざるは、譬（たと）えば驕子（きょうし）の用うべか
らざるが若（ごと）し。
▲ここまで▲
これは、卒（兵士のこと）を自分の赤子のように大事にし、面
倒をみて育てれば、深い谷にも一緒に行けるようになる。卒の
ことを愛するわが子のように可愛がれば、ともに命を惜しまず
に戦うようになる。
しかし、卒を手厚く待遇するけれども使うことができなかった
り、わが子のように愛しているけれども命令することができず、
勝手に行動して組織の秩序を乱してもそれを止めることができ
ないようでは、わがままっ子のようになり、使いものにならな
くなってしまう、ということです。
孫子の兵法は紀元前から伝わる中国の有名な兵書です。もちろ
ん美容室経営は戦争ではありませんが、この一文は、オーナー
とスタッフの関係や、規律を整えてそれに厳しく従わせること
など美容室経営における様々なことについて、とても重要なこ
とを示唆していると思います。
以前にも「寛容と厳罰」についてのブログを書きましたが、孫子
の兵法から学ぶべきことはたくさんあります。